Empresas boas travam.
A maioria sabe disso.
Poucas sabem por quê.
A IABRAND é um sistema guiado de realinhamento comercial para empresas B2B que têm produto validado, time competente — e vendas que não crescem no ritmo que deveriam.
Algumas empresas não precisam de mais marketing.
Precisam de alinhamento.
O lead chega mas não fecha. A reunião vai bem mas o cliente some. A proposta volta com objeção de preço. O time comercial perde tempo com prospects que nunca tinham perfil real. Esse padrão tem nome: desalinhamento entre oferta, conversão e qualificação.
Lead chega, mas não fecha
O funil gera interesse, mas a conversão estagna. A oferta não se conecta com a decisão de compra no momento certo.
Reunião vai bem, cliente some
A conversação é boa, o interesse parece real — e depois, silêncio. Fricções invisíveis afastam o prospect sem explicação.
Time gasta tempo com quem não tem perfil
Prospecções mal qualificadas consomem energia da equipe. O filtro de entrada está quebrado — ou inexistente.
Intervenção cirúrgica nos três pontos que travam crescimento.
Arquitetura da oferta
A narrativa que fecha sozinha. Reestruturamos como sua empresa se posiciona, comunica valor e justifica preço — para que o lead entenda por que comprar de você antes mesmo da reunião.
Eliminação de fricção
Remove bloqueios invisíveis que travam conversão. Identificamos onde o prospect desiste silenciosamente e reconfiguramos cada ponto de contato para manter o momentum até o fechamento.
Filtro de entrada
Só entra quem tem perfil real. Tempo comercial protegido. Criamos critérios e processos de qualificação que redirecionam energia da equipe para oportunidades com alta probabilidade de fechamento.
8 semanas. 4 módulos.
Entregáveis concretos em cada etapa.
Diagnóstico
Mapeamento completo do funil comercial, análise de dados e entrevistas com o time. Identificamos onde exatamente está o gargalo — oferta, fricção ou filtro.
Arquitetura da oferta
Reconstrução da narrativa comercial: posicionamento, proposta de valor, argumentação de preço e materiais de apoio. Tudo testado antes de sair da mesa.
Eliminação de fricção
Redesenho dos pontos de contato que travam conversão: processo de vendas, follow-up, propostas e negociação. Cada etapa otimizada para manter momentum.
Filtro de entrada + entrega
Implementação do critério de qualificação, treinamento do time e acompanhamento dos primeiros resultados. Garantimos que o novo sistema funciona na prática.
Isso é para você se...
A IABRAND não é um serviço genérico de marketing. Foi construído para um perfil específico de empresa — e funciona melhor quando essas quatro condições são verdadeiras.
Empresa B2B com faturamento entre R$ 5 milhões e R$ 50 milhões
Você já tem tração no mercado. Não está começando do zero — está tentando escalar algo que já funciona.
Produto ou serviço validado, com clientes pagantes
A proposta de valor foi testada e comprovada. O desafio agora é converter mais, não provar que funciona.
Fundador ou diretor com poder de decisão sobre estratégia comercial
Você pode aprovar mudanças de posicionamento, processo de vendas e alocação de recursos sem depender de comitês.
Já tentou agência, consultoria tradicional ou curso — sem resultado sustentável
Sabe que o problema não é falta de informação. É falta de alinhamento entre as peças da operação comercial.
Se você está em early stage, este não é o momento certo para a IABRAND. Nosso método pressupõe que você já tem clientes, processo inicial de vendas e capacidade de investir em estrutura. Quando chegar nesse ponto, voltamos a conversar.
A maioria das empresas B2B cresce abaixo do potencial. Os dados confirmam.
Não é opinião. É o que a pesquisa mostra sobre o mercado que a IABRAND atende.
das empresas B2B perdem negócios por narrativa comercial inconsistente
Forrester Research, 2024
do tempo comercial é gasto com leads que nunca vão fechar
HubSpot State of Sales, 2024
mais rápido cresce quem alinha oferta, mensagem e qualificação
McKinsey B2B Pulse, 2023
O problema raramente está onde parece. Empresas que investem em mais tráfego ou mais SDR sem antes resolver o desalinhamento comercial repetem o ciclo de frustração.
Trocar de agência não resolve. A raiz do problema está na oferta, na conversão e na qualificação — não na execução de marketing.
Empresas boas travam por desalinhamento, não por falta de competência. O produto é sólido. O time funciona. O que falta é as partes certas conversando.
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O nível certo para o seu momento.
Os três planos atacam os mesmos problemas. O que muda é quem executa — e com quanto suporte.
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Essencial
Você recebe o diagnóstico completo, a narrativa documentada e o sistema. Sua equipe implementa.
Inclui
- Diagnóstico completo dos 3 pilares
- Relatório de diagnóstico (PDF)
- Narrativa comercial documentada
- Guia de implementação por módulo
- 1 call de alinhamento inicial
Não inclui
- Calls de acompanhamento
- Revisão de materiais de venda
- Treinamento do time comercial
- Playbook comercial completo
DWY — trabalhamos juntos
Completo
Trabalhamos lado a lado. Você decide, nós estruturamos, revisamos e entregamos cada módulo.
Inclui
- Tudo do plano Essencial
- 4 calls de acompanhamento (quinzenais)
- Revisão do site e materiais de venda
- Reescrita da proposta comercial
- Sistema de qualificação de leads
- Playbook comercial completo
- Portal do cliente (Assembly)
Não inclui
- Treinamento presencial do time
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Todos os planos incluem acesso ao portal do cliente e preço fixo — sem surpresas no meio do processo. Parcelamento disponível.
Aldo Wandersman
Estrategista com mais de 30 anos de experiência em branding, comunicação e desenvolvimento de negócios no mercado brasileiro.
Ao longo de três décadas, liderou realinhamentos comerciais para dezenas de empresas B2B em setores como tecnologia, serviços corporativos, indústria e distribuição. Sua abordagem combina rigor estratégico com execução prática — sem teoria vazia, sem jargão de consultoria.
Uma conversa de 30 minutos.
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